朱老板向李向东提出了他的作法、请求和给予临市的回报。

他要对食品公司包含属下分公司拥有完整的自主权包含职员的治理固产财产的应用经营方法等等。

他要独立拥有一把刀至少十年。这十年里市政府要支撑他不容许其他屠宰生猪在临市菜市场上市也就是说不能批准其他人拥有屠宰权。

假如说一把刀是中间环节的话以下环节请求市政府要保证农民饲养的生猪以他的企业为重要收购渠道。以上环节请求是他将投资兴建一间肉食加工厂比如加工制作腊肉香肠等生猪附属产品。市政府要给予大力支撑包含征地、土建工程、企业投产都要给予特别优惠免收所有税费十年以上。

他给予临市的回报是在十年内偿还食品公司集资款二亿三。也就是说每年偿还二千三百万。

李向东笑了笑他很明确朱老板为什么只偿还二亿三这是最让他们头痛的问题只要解决了这二亿三就化解了群众的上访问题。由此可见朱老板提出这个回报捉住了他们急切需要解决的要害。

他说也可以看到他是有所保存的给了一个最低的回报。

他说看出来了吗？他为什么够胆说我们即使知道了他的作法也未必能办得到？他更大的效益应当在那间加工厂投资一家加工厂需要多少钱？目前我们还不知道但是就食品公司这样的状态别说投资一家加工厂就是向银行贷几十万、一百万也是不可能的。几个亿的累赘在那里谁还会贷款给你。

兵总说：“实在我们要搞那个加工厂并不必定要以食品公司的名义我们可以用另外一个企业名义。只要内部默契知道那加工厂是食品公司的就行了。”

他还想着他那个兵不厌诈还想着利用朱老板的桥段如法包制。

李向东说：“你认为可以吗？单就看这家加工厂的性质人家也会猜到几分即使我们真的要搞加工厂银行也会猜忌我们是不是巧扬名目打算通过贷款解决群众的集资款问题。”

他说即使加工厂办起来了如何经营？销售渠道在哪里？

他说市场经济的重要特点是什么？我认为重要在市场如何打开市场走向市场这才是真本事。能够生产产品算得了什么！像这种腊肉香肠加工科技含量并不高很多人都可以生产。但是生产出来了推不出市场不能迅流通转变成货币积存在仓库里只能是劳民伤财。

他说我盼看你们还是打消其他动机代表市委市政府坐下来与朱老板进行谈判。

李向东是与食品公司正副总经理一起谈这番话的。朱老板提出他的打算构思后他就把他们召集到一起了。他就向他们说出了自己的请求。

一要打消任何动机克服小集体利益思想克服个人利益思想积极配合市委市政府完成这项工作。

二要认真懂得朱老板的打算构思破解打算构思里暗躲的奥秘倾尽全力为市政府争取更大的利益。

三要重视收集民意懂得企业员工的请求尽最大的努力为企业员工也是为你们自己争取更多的利益。

他说我很懂得你们的心情也很明确你们心里的委屈但是我们必须这么做我们不仅仅要盘活企业我们还要解决企业以前遗留下来的问题。

他说你们是这次谈判的专家是市委市政府依附的气力个人有什么请求可以当面说但是决不能带着思想累赘个人情绪履行这项任务。

他说我信任你们能够正确处理好个人和集体和全局的关系放下累赘轻装上阵与朱老板进行一次斗智斗勇的较量。

于是他们就开端分析研究朱老板的经营架构赚钱的情势。

先是从饲养生猪的农民手里收购生猪屠宰后一则投放菜市场一则供给加工厂再把加工厂的产品投放市场。这就有三个赚钱的环节一是收购农民手中生猪二是投放菜市场三是生猪经过深加
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