在移动的前台，堆积如山的农产品还没撤展，尤其是那箱巴楚的野生蘑菇罐头，都摆两天了还在，有些激怒了的前台签到大哥，他向保安怒吼着：“谁的，名字都不写！”

肯定这老兄有气啊，眼见着出出入入，还不能搬自个儿家，还占地方，耽误工作，他得有多难受啊！

带了申立军一起去拜访陈总，也表达了厂家与代理商，资源共享，合则两利、分则两损的原则，主动示好，表示我的关系可以让他们共享。小申也是一样，心思缜密，每一句话都是反复斟酌后，才给我讲，和齐总讲的一模一样，可见这小子的领悟力和执行力很强。

他说齐总在揣摩我的心思，不知道我到底是咋想的。

我当然有想法，并且一直摇摆不定：是就顺势在代理商这里混一个高级主管做了呢，还是单独插旗子，完全自己来做？

不是没有单独做过，只是那时，有“星星”的动力在。现在呢？

我拥有兄弟姐妹一堆，可是能合起来和我一起做的，没有。我做的这行，也太奇怪了一些，他们也接不上来啊！而且，家族企业的可怕之处在于，如果有了利益上的纷争，会破坏原本美好单纯的亲情啊！

可是在这创业之初，我又该如何启动呢？是见着钱让别的家族挣去，还是自个儿家人呢？这事，我得好好琢磨一下了。

幸亏短信开通了，我说不出的话，用短信表达吧：“中午好，我是广州赛吉的黄琳，两次冒访不遇，快到了‘三而竭’的状态了。若您忙完手头的事了，就给我一次面谈的机会吧！广州混了十年，对家乡反倒摸不着门了，想求您多指点啊！谢谢先，讨扰了。”

十分钟过去了，陈总依然没有回音，就算是收到了我发出去的这样一则短信后，依然无声。我知道他的答案了，其实怕的是另一个现实——就是金总，此时的金总，已扮演了“对手”的角色，而非“合作伙伴”了。分明昨天听到我公司的名字时，陈总还表示从未听说过，且有些好感的；可今天就语气大变，恐怕，是不是金总那里有一些负面的声音，灌进了他的耳朵里？

这就是代理商，利益是唯一的导向，今天他可以代表“赛吉”，说尽好话；明天，也可以代表“非吉赛”，说尽“赛吉”的坏话。当然，站在他的立场，这也是无可厚非的。可我站在立场是厂家，我必须想尽办法，让代理商的忠诚度保持下去。

换位思考是完成了，虽然理解各自的立场，但站在哪个位置，就应该替哪说话，这才是原则，我现在的立场很稳定：三年，这三年里，我是厂家的身份。

好朋友吴霞的电话从cd打来了：“外！你有固定电话吗？我不让你漫游了。”

报完号，很兴奋地关了电脑上所有打开的页面，准备专心专意接这个好久没通的亲情电话。

我们永远不用计划，永远都有说不完的话。

她讲起了怀了孕还去参加跳绳比赛的强事，我就说起了和侄子一飞冲天坐云宵飞车的勇敢事；她说了老爸总埋怨头发不全白，公交车上没人给让座，而我老爸染完头发刚进门；她说了又有几个好友离婚了，我说自己要重新去找另一半；她说cd的房价上涨得不够快，我说在乌市我根本不打算买什么房子，现在挺好，和父母住一块儿；她说老公单位的老板去海南过冬了，明天员工的工资一发就放假了，而我的“太阳神”和“星星”都被嫂子的深圳之行发现了；她说这次怀孕危险重重，流了好多次血，我说刚来完月经，就马上陪外甥女去游泳了；她说产房里加塞的人特别多，从70后到90后，都在生孩子，尤其是有一个19岁的小女生说已经是第三次刮孩子了，而她36了才第一个孩子，我说我哥姐家的三个小孩子全都长得高过我了，并且和我没有代沟；她说第一次听到胎心“咚咚咚”的规律声音从
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