东江行，还是四个小时的车程，这一次吴奇还是坐的为自己工作的货车，而不同的是车后面已经变成了五万斤的小龙虾，二点五吨的车子是收购两天的量，而吴奇也花出了五万块的收购钱，在走之前，吴奇一口气在周大锤的厂子订购了五万套龙虾笼子，一次首付了十万块的材料钱，加上上一次的五万块，吴奇一共花出了二十万。

吴奇在东江，靠着卖假照片赚了接近三十万，其中一半是安泉的，吴奇已经花光了自己所有钱，还欠了安泉五万块，虽然手中还有十万块的流动资金，但是吴奇本身的资产负账已经达到了五万块，而后达到东江，吴奇还要给老王付五千块的包车钱。

这时候的他，心里有点忐忑的，因为安江市不大，也就那么些人，而东江作为一个几百万人口大都市，这地方吴奇还很陌生，除了大伯一家，他也不认识太多的人，一切都是重新开始，他吐出一口气，然后压下心中的慌乱。

三味厨屋。

“你们要不要龙虾？”

“不要，不要，走走走。”

隔壁小厨。

“要龙虾吗？”

“不要啊，我们大厨不会做。”

欣欣饭店。

“有龙虾吗？”

“有啊，老板要什么味道的。”

“我有事生意和你们老板谈。”

“先生有什么事？”

“我有一批龙虾……”

“对不起先生，我们饭店是正规经营，你有没有合格证？我们只到正规市场采购，你这种来历不明的水产我们是不会出售的……”

一次次拒绝，一次次失望，吴奇摸了摸自己因为微笑有点僵硬的脸庞，内心有点焦躁。但是他面色毫无波动，和老王找了一个饭店进去。

“老板，有龙虾吗？”

“没有啊，这玩意没什么人吃啊。”

吴奇忍住开口问他要不要龙虾的冲动，看着面前菜单的推荐名菜，“水煮鱼，豆腐鱼头。”然后在一旁的桌子上，看到了一本杂志。

一本当地旅游出版社发行的美食杂志，主题是本地美食，后面还有许多的饭店介绍，以及联系方式，吴奇心中一动，计上心头。

“走了。”

“小老板，不吃饭了吗？”

“没龙虾，吃个毛啊。”

吴奇装作不客气的说道。

然后带着傻乎乎的老王头也不回就走了。

“嘟嘟嘟，喂，是东江大饭店吗？”

“先生有什么可以为你服务的？”

“你们有菜单吗？”

“先生你可以到我们现场来看。”

“算了，你们有龙虾吗？”

“有的先生，我们……”

“嘟嘟嘟。”

吴奇直接就挂断了电话，然后在东江大饭店做上奇特的记号。

上面一排密密麻麻的饭店已经被吴奇标上了三种不同的记号，第一种就是没有龙虾，需要去推广的饭店，还有一种就是有了龙虾，但是需要抢占渠道的饭店，第三种，就是完全不需要去管的饭店。

吴奇摸了摸自己的下巴，心中有些焦急，因为每天必须要花至少两万五千块去收购那些人手中的龙虾，不然信誉会崩塌的，而每天花费两万五千块，自己只能撑住五天，不然资金就干了，而这五天了必须要卖掉龙虾，还必须要回款。

没去大伯家住，在附近的旅馆里给老王开了间小旅馆，自己和老王轮流看着车里的龙虾，吴奇看着因为炎热和长时间的波动挤压而死去的龙虾，心中有些焦急，但是看着夜色也是无可奈何，第一次用打火机点燃了一根香烟，被刺鼻的烟草味呛得吴奇直咳嗽，而后慢慢的吸光一根烟之后，也许是心理作用的缘故，吴奇奇怪的居然冷静了下来。

用手机拨通了一个电话。

“喂？大伯，我想请你帮个忙……”

夜还是浓的深沉，静的瘆人，成龙成虫就看明天了……

一大早，三点钟，正式饭店送货买菜的时间，吴奇照着手中记载的几家饭店，开了过去。

一个戴着白帽子的后厨帮工，手里端着冰鲜的带鱼，打了一个喷嚏，看见一个大货车停了下来，一大一小两个人，抬着一个大篮子就往底下搬，他有些奇怪，酒店是订了什么东西吗？人家还给送过来，态度不错啊，他心想，都不用自己搬了……

里面的采购经理有点懵逼的看着抬着一大筐子龙虾走进来的两人，上来就和她握手。她是饭店老板的小姨子，管着采购，手里油水哗啦啦的，所以穿金戴银。

那个人热情的上前，是个帅气的青年人，她也不拒绝，握了握手，她还是有点疑惑，这是哪家供应商换人啦？

“我姓吴，叫吴奇，我们是天机水产公司的员工，我们刚开业，老板叫给全市每家卖龙虾的饭店每家送二百斤龙虾，至于钱吧？你们不用给钱，就当做给大家的见面礼了。”

那个小姨子还有点懵逼，听着这家大老板还是很阔气的啊，她知道小龙虾，一斤五块的价格不便宜，二百斤就是一千块，一个区，得有二百家饭店，送一半就花掉了十万块，全市有两千家饭店，这一次见面礼就花掉一百万。

这个大老板财大气粗啊，也不敢怠慢，就凭这人家这财势，自己也不能装逼啊。

吴奇掏出一张名片，开头是“天机水产公司”。

下面是“小龙虾业务经理：吴奇”，然后写着电话，看着很简洁。

那人双手接过名片，也给了自己的一张给她，名字一般叫张艳，职位是采购部主管。

然后吴奇风风火火的走了，她还是有点懵逼的，对方二话不说送了一千块的东西，连自己一点承诺也没要，而且对方走之前还对自己承诺，天机水产会按照行价意思意思的（吃回扣）。

然后她招了招手，饭店的二厨颠颠的走了过来，张艳指着一篮子上面写着天机水产的小龙虾说：“大师傅，看看龙虾怎么样？”

二厨蹲在去，拿起一个龙虾，闻了闻，然后活着拧开一个龙虾，看了看尾部晶莹的肉质，和前头干净的头部说：“还不错，吐过沙了，质量不错，就是青壳和红壳混在了，什么价收的啊？”

张艳瞥了他一眼也不回话，就回到了办公室，把原本的龙虾供应商后面填了一个天机水产公司，写上两百斤，一千块的收购价，然后满意的点点头，这样一千块就到手了。

一天上午，吴奇跑了一百家这些饭店，龙虾大都收下了，不肯收的吴奇也直接丢了下来，塞上一张名片掉头就跑，大多人还是回了一张名片，吴奇拿着那一张张几十张厚厚的名片，心中想着这就是渠道啊，然后不知怎么的就想起那本小说中说的：渠道为王啊。

跑了半天，送掉了两万斤小龙虾，吴奇叉着腰有点酸，因为和老王搬了两万斤的东西，腰真的很酸。老王正有点不解的看着吴奇，手里拿着报纸，正在分发。

而仔细一看，吴奇正翻着报纸给大家讲解什么，这些人三五成群，抬头看着站在公园花台上的吴奇。