确实如丁云峰和亨克所言，海贸行业不是马丁这么玩的。

无论是哪个稍有实力的海商，欠一部分货款、对货物挑三拣四、让供货商送货上门基础上都是三大标配，至于说定金，丁云峰和亨克都表现，经营了这么多年的海贸，从没有人敢在他们眼条件起这茬。

自元朝海贸风行以来这么多年，海商与供货商之间，已经形成上述那些不成文的行业潜规矩。正所谓没有规矩不成方圆，因此当马丁提出对他们来说相当不公道的条件时，他们决定据理力争。

两个对头罕意见站在同一战线，表现如此苛刻的条件难以吸收，请求白马庄依着他们的规矩行事。

马丁若无其事地瞄了他们一眼，顾左右而言他：“南安城的郑鸿飞郑员外，对白马庄工坊的货物极其上心，经常过来看看有没有合作的机会。前两天他才来过一趟，可能是听到了关于卷烟和白酒的风声，缠住我说想要代理白马庄生产的货物，被我好说歹说才打发走。我想你们应当都非常明确，他是中左所安插在南安城的职员，以他的身份地位，当然没有资格做出重大决策，所以这必定是来自郑芝龙的指令。之前我已经和郑芝龙交易过几次，卖给他一些珍珠饰品，总的来说他的权势和能力，确定不在你们两方之下，而且坦率地说，他毕竟是一介武夫，做起生意来干脆爽利，决不会拖泥带水，委实是个不错的贸易伙伴。我之所以不愿意与他保持长期的合作关系，重要还是由于我不愿同一个海贼王走得太近——当然，我已经断定三个月之内，他必定会吸收朝廷的招抚，到时候他有了官身，情况就大不一样了。假如你们还纠缠于这些细枝末节，那么机会就有可能落在郑芝龙的手里。”

马丁的言下之意就是，你们两个不要认为结成联合阵线就自认为可以跟我谈条件，郑芝龙比你们爽直，大不了我们一拍两散，我回头往跟他一起玩。

旁人只知郑芝龙确实名头响亮，海贸也经营得有声有色，不过对于马丁和郑芝龙的关系，却是持猜忌态度。

唯独丁启桢认为，马丁必定与郑芝龙有所勾结，白马庄里留容的那些个宫本、小次郎等日本游勇就是明证。一念及此，他心下不由得有些纳闷：既然中左所的海贸交易量足以与丁家、荷兰人相反抗，而马公子跟郑芝龙似乎关系匪浅，那么让人感到奇怪的是，为何白马庄不跟中左所合作，却偏偏要另找他人？

在听到郑芝龙这个名字后，丁云峰和亨克登时哑口无言。固然不敢断定马公子的话里话外毕竟有几分真几分假，可是他们不敢往试错，万一郑芝龙真如马公子所言是一个办事干脆爽利的人，他就很有可能一锤定音拍板此事，届时两家人可真要欲哭无泪了。

看看态度一下子变得诚实了很多的谈判对手，马丁满足地微微一笑，让万达给出几种货品的报价。

考虑到长期合作的因素，而不是一锤子买卖，白马庄给出的报价，相对来说还是比较公道的。

卷烟和高度白酒，没有同类产品对照参考价格，在这个时代又都属于高级消费品，因此定价确定会高一些，马丁粗略地估计一下，毛利率超过了100%，相对于其它海贸货品供给商15%左右的毛利，简直就是暴利。

这般夸张的利润，让马丁产生一种自己是在售卖毒品的错觉。

利润最低的是白砂糖的价格，这个价格是根据万达从泉城府海贸商那里搜集到的市场行情价，经过一番郑重考虑后给出的报价，基础上与海商开出的最高级级的砂糖价格持平，而白马庄的产品德量却明显胜出一筹。

亨克拿到的报价，比这个价格还要低一成。

白马庄的目前出品的白砂糖，只是对粗糖进行精加工而已，能够做到这样的价格还有可观的利润，完整在于它的人力本钱上风。

在这次的大旱
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