短短四十分钟的培训，令卫兰和六名业务耳目一新，他们对销售员有了全新的认知，互相之间也在不停地探讨交流。

但汤敏却有点开心不起来，小韩老师说的很有道理，形象对于开展业务非常重要，但由于家庭原因她的穿着几乎用简陋来形容，但确实没有钱置办新衣服，这样下去影响到工作可怎么办呢？

卫兰敏感地发现了汤敏的异样，于是拉着她了解情况，得知情况后卫兰也觉得难办，因为汤敏的个性是不会接受私人赞助的，于是悄悄询问韩羽。

韩羽告诉老妈稍安勿躁。

自己儿子条理分明口若悬河，更是机智百出，卫兰莫名觉得很骄傲！

课休结束，借着上午专业性的铺垫，韩羽上来第一句就让众人热血沸腾。

“猛虎是百兽之王，牡丹为花中之魁，你们想不想成为行业中的王者？”

哇，真刺激！

“想！”

抢在其他人之前，赵刚脱口而出。

这一声底气十足，亦显得格外突兀，把他自己都吓了一跳。

其他人相顾窃笑，韩羽却十分满意。

做人如果没有梦想，那和咸鱼有什么区别？

“老话说‘人多力量大’，‘一个好汉三个帮’，说明每个王者背后都有团队支持，而真正优秀的团队，往往发挥出一破十甚至以一敌百的效果，关键在于配合的默契程度！”

众人听的津津有味，尤其是赵刚更是眼都不眨一下。

而韩羽正有意推他一把，便问道：“赵刚，作为业务员去外埠拓展市场，你希望得到什么样的支持？”

赵刚还是很渴望表现的，除了大会上听汤敏讲述的经历，其他方面不是很了解。

他想了好一会，最后谨慎地问道：“其他的也没什么，但我觉得找供销公司和外宾订货都太难了，能找别的散客进货吗？”

“先说说，别的散客有哪些？”

“汽车站、火车站和医院门口的小卖部，还有单位学校的食堂，街上的餐馆饭店应该也能行……”

果然，这家伙脑子很活泛，发现了一个广阔的蓝海市场。

但汤敏有些担心地说道：“这种投机倒把会不会犯错误啊，单位对单位比较保险吧？”

这是因为前几年，投机倒把被判得太狠了，抓了一大批先富起来的商人，故而人心惶惶。

实际上90年代起，随着改革持续深入，这种政治性的案件已经渐渐淡出大众视野。

赵刚费尽心思的想法被吓住了，韩羽微笑道：“可以找当地的批发部接货，只要有散客进货有相应的利润，愿意合作的不难找，只是要控制住价格体系，具体的你们培训后讨论商定呈报上级。”

哎，这个主意真不错，赵刚连连点头，眼睛再次闪光。

“赵刚问的是客户选择以及合作政策方面的支持，应该属于招商部门的工作，但厂子缺人手，所以目前招商销售的事你们都得挑起来。还有其他方面的吗？”

汤敏受到赵刚的鼓舞，想了想说道：“要是能再多几个新品就好了，那样客户就能多进货。”

如果不是受到生产、冷藏和包装技术的限制，韩羽闭着眼睛都能弄出上百个风靡全国的新品。

韩羽点头道：“确实如此。让厂里五个车间充分运转起来效益才能最大化，关于新品开发除了内部自主创新，还可以派人到全国各地的知名厂家学习交流，有条件了还可以出国考察。”

出国！我滴乖乖！

这年头，大多数国人连跨地区跨省都较为少见，听到出国考察，几个人笑成了一片。

“哈~咱们小地方的工人，出国是没指望的，下辈子也不可能！”

“这可说不准，小汤不就遇到外宾了吗？要是相中了带回整天吃寿司…….”

“大强，再胡说我撕你的嘴！”

“好好好，其实能出国，哪怕看一看也好啊……”

话风顿时偏到爪哇国了。

卫兰见手下竟然说说笑笑，觉得这也太不把培训当回事了。

敲敲桌子让众人安静下来，接着示意儿子继续培训。

尽管不用直接到外埠推销，但卫兰认为这次特训很有必要，儿子讲的内容都很贴合实际情况，总之她的收获很大。

从现场氛围中，她还发现，业务员对市场开发和新品的讨论很热烈，意味着销售团队的信心不仅没有下跌反而大幅飙升。

正好，第二款新品即将试制成功，到时候业绩翻番利润加倍，厂子就算是保住了！

然而韩羽则跳出了培训，刚刚大强取笑汤敏的玩笑，无意间触动了他的灵感，对于新品研发他有了更超前更大胆的想法。

听到老妈在催促，他暂时收起心思继续培训，在讲过自我介绍、商务礼仪以及个人与团队的配合后，培训已经接近尾声。

“销售方面的学问博大精深，我选择最基础的一部分做浅显的阐述，死记硬背没必要，我希望你们在日常的工作和生活中，多多揣摩认真体会再转化成自己的认知，那样才算真正入门。”

“在结束之前，我请你们认真回想一遍，当初自己进入副食品厂和加入销售团队时的心情，希望你们在将来的工作中，依然能铭记这份初心！这是我给你们唯一的忠告”

培训结束，业务员都离开会议室，卫兰有点不满意，最后半节课儿子明显仓促了，其实可以再细致地讲讲，毕竟她手下这几号人都不是老供销出身，实战经验太少了。

了解到老妈的想法后，韩羽说道：“这次主要让他们更正规更自信一些，指望他们都成为王牌并不现实，何况销售一辈子也学不完，别人讲再多也不如自己在实践中悟到的更深刻。”

“行吧！你还要复习，不能再耽搁了。”卫兰准备赶儿子走人。

韩羽却说道：“妈，有件事想和你商量一下。”

卫兰果断打预防，坚决说道：“除了学习，其他一概没得商量！”

韩羽很清楚老妈的担心，便说道：“一份送给客户的礼物，表达个人的谢意！”

咦？

卫兰突然听儿子提到客户，知道是给汤敏订单的外宾，可为什么要给对方送礼物，而且还是用个人的名义？

“小羽，你不会无缘无故说这话，到底是怎么想的？”

“人来是做生意的，老妈就没点想法？”

“你想多了吧？老妈就算有想法也没可能的，苏省总公司什么没有？别说小汤这一单，八成就是人家可怜她才订的，做不得数。”