天门公司，两个新业务正听赵大哥吹牛。

没办法，人家凭着几盒样品硬是搂回来五千多元货款，不服不行。

“芜湖的毛总，我俩是哥们，看到样品啥没说直接订了两千块的货，爽气的很！”

“还是赵哥厉害！我们和那些老板都说不上话，还一个劲地撵我们……”

赵刚笑了笑说道：“这年头的老板，比鬼都精，一看你俩蹩手蹩脚就知道是新手，不压你们才怪！”

看着小弟愁眉不展，赵刚又说道：“不过呢，也不用怕，一回生二回熟，多跑几次嘴巴勤快点，混熟了自然就好谈了。”

这时候，韩羽何芳从外面进来，赵刚立马起身打招呼：“韩董好！何姐好！”

韩羽点了点头，问道：“听说你这次干了一票大的？”

“哪儿啊！才五千多点，毛毛雨都算不上！”

虽然语气谦虚，但赵刚的脸上止不住地闪着光彩。

韩羽哈哈一笑：“做人低调没错，但做事却要高调。拿下天门开张第一单，你是功臣，赏罚分明才能服众，否则天门永远只能做五千块的生意。拿着！”

说完，韩羽递给赵刚一个包裹着红色塑料袋的长条状物体。

赵刚看了看，已经猜到“奖品”，果然，打开之后，一条价值百元的红塔山香烟。

对于平均工资不足两百元的宁安地区，这条烟无异于半个月的薪水。

赵刚有些不好意思：“韩董，这太贵重了吧！”

“这是公司的首单奖励，以后没有了。当然，年底总结会有销售奖金，占销售目标的1%，拿多拿少就看你们的本事了！”

天门实业基础工资并不高，普通职工每月一百五，但福利待遇和公家单位一样，逢年过节虽然不发东西，但每人会有十块钱的红包，光这一项就等于半个月工资。

收入最高的是销售团队，业务员不仅有出差补助，还能拿销售任务的3%提成，年终加1%提成，加上年终奖1%。

按照第一年韩羽制订的三百万目标算，销售团队将获得一万五千块，哪怕十个人的团队，平均每人至少一千多。

赵刚接过香烟兴奋地说道：“韩董，你就放心吧，保证完成任务！”

看着赵刚拿到了奖励，何芳心里不是滋味，作为天门比赵刚还要更元老一点的她，也渴望通过业绩证明自己。

但，跑业务不是光靠勤快就够的，即便汤敏带着她跑了常州和金陵，但苏南听说天门是皖省的茶叶，立即看低了几分，再听说价格高得离谱，纷纷把头摇的跟拨浪鼓似的。

所以，到目前为止，一张订单都没有，甚至连样品陈列的机会也没有。

而刚刚入职销售的两名下岗纺织女工，眼里同样露出羡慕的神色。

原来做销售这么赚钱吗？

不过听赵刚说下来，与茶叶档口的老板打交道离不开抽烟喝酒，好像男业务的优势确实比女的要明显。

因而，她们很自然地有些泄气。

“开会，两个小时！”韩羽看了看手表，距离妹妹考试结束还有两个半小时。

老八大致谈了谈这一个礼拜的行程，他分别到杭州和安溪的国营茶厂，谈妥了龙井和铁观音的供货事宜，质量价格没问题，这次见过韩羽就要去信仰考察毛尖的货源。

“只要答应不断货，价格不是问题。等八叔从信阳回来，包装和礼盒的事也就差不多了，到时候一并付款。”

老八点点头，这关系到他的收入，所以不敢掉以轻心。

重头在销售会议，主要是赵刚汇报招商合作以及深入县级市场的计划，大致算下来，到月底，大概还能有一万多的订单。

公司有了稳定进项，大家都很高兴，但何芳这边打不开苏南市场，连赵刚都有些急了。

“何姐，要不我抽空跟你跑一趟敲敲边鼓，那些老板一般都不带女的玩！”

韩羽摆摆手说道：“管好你的市场，带好自己的团队，不要看不起女的，别的不敢说，真要讲起来，一个女业务抵得上十个男的！”

赵刚愣住了，他到真没看不起何芳，只是行业陋习如此，不过转念一想，也有女业务员撒娇献媚，有的老板就喜欢吃这一套。

看了看何芳，如果衣服穿得光鲜一点，再打扮打扮说不定真能行。

“没，我真没看不起女的！不过想要打动老板，你们女同志还要再下一番功夫，你们这穿着打扮得洋气一点，不然人家看都不看一眼……”

原来是这方面啊，难怪小韩老板说一个女的抵得上十个男的！

这时，两名男业务心有所悟，露出会心的微笑。

这话说得何芳一脸黑线，她可是本分人！

“赵刚，你说这什么意思？我可不搞歪风邪气那一套！”

赵刚却满不在乎地说道：“我实话实说，谈生意可不就得投其所好，你一不抽烟二不喝酒，凭啥和人家老板拉关系？而且只是穿得好点，把自己整的洋气点，又没让你们真的乱来……”

韩羽倒没阻止，却认真地看了看一脸淳朴的何芳和两名纺织女工。

眼看何方就要火冒三丈吵了起来，他赶紧拦住：“何姐别急，至少‘投其所好’这点，赵刚说的没错……”

何芳皱了皱眉，依然很抗拒地说道：“韩老板，那种乌七八糟的事情我可做不来，你找别人吧！”

说完站起来就要走人，两名下岗女工一时不知所措，愣在那里。

韩羽摆摆手说道：“何姐，你误会了！我说的不是你想的那样。”

何芳这时冷静下来，狐疑地问道：“可你说要‘投其所好’…….”

“你先等一下！”韩羽说完，拿起纸笔唰唰唰地写了起来，不大会功夫，一片几百字的文稿就写好了。

他看了看疑神疑鬼的何芳与两名女工，笑道：“你们一起看看，只要能记住，超过赵刚小菜一碟。”

何芳将信将疑地拿过纸张，和两名女工凑在一起仔细浏览。

韩羽的话同样引起了男同胞的好奇，就凭一张纸能拿回来订单？小韩老板又不是诸葛亮？

这时，何芳和女工都看过一遍，却神色不一，何芳犹豫地问道：“这能行？”

“都记住了？”

何方点点头，总共就那么几段话，而且很顺畅，不看稿子也能记得八九不离十。

韩羽点点头说道：“那就好，不说十拿九稳，但十个客户拿下三五个应该没问题！”