由于林若熙在家休养，莫凡势必要承担很大一部分她的工作。这里面除了市场开辟、运营治理之外，还有与海天电子连接的工作。

这一天莫凡与祁卫明、乔安娜在海天电子这边参加完会议，何惠铭又将他请到了办公室，谈了几项未来工作方案。

海天电子开发的一款新型设备，比现在销售的主流产品体积更小，本钱更低，并且已经具备了批量生产条件。固然目前只有一条生产线完成调式，但产量已经能够基础满足本地市场。顶多再用两个月，便可以完整替换现有产品，并将会成为未来一到两年内的主打。

之前的会上，生产技巧方面已经做过一些讨论，具体的推出机会，何惠铭还需要与莫凡单独约定。这就像是一款最新式的兵器，在最合适的机会推出，能收到出其不意之功效，会对公司的市场竞争行动带来意外助力。

在这款产品进行生产线改革时，莫凡便已经有所考量。联合近期的市场动向，他建议在五月初，也就是下个月的一个大项目竞争中，推出这款产品。这个项目由浦海最大的民营房产公司dl团体开发，采购总额近五千万，周期为三个月。参与竞争的公司很多，除了本区域的那些老对手外，还有几家外地公司。

海天科贸给这个项目标编号为ht-dl01，器重程度为最高级别，可谓势在必得。若能成功拿下这个项目，不仅能够与dl团体建立合作关系，而且从以往的案例来看，只要质量及供货速度能够跟得上，在一年甚至更长时间的时间内，dl团体开发的其它项目中，可以不再进行招标，只根据已经签订的合约，再订补充协议即可。

所以说，这个项目所能带来的销售总额，不仅仅是项目本身的五千万，再番个两到三倍都是有可能的。将新产品的上风用于这个项目标竞争，能够大大增长成功系数。

除此之外，莫凡还打算用这款产品，试探一下岭南市场。

海天科贸的市场拓展打算，第一步是占领浦海周边的宽大市场。陆筱蓉负责的钱州分公司，便属于这个打算的一部分。另外从往年起，林若熙便在开辟以京城为中心的北方市场，目前已经谈成了两个大的代理商，进行得颇有成效。

蓝本以岭南省为中心的宽大市场的开辟，属于后续打算内容。由于在珠州，有一家名叫华盛电子科技的企业，不论生产能力还是研发能力，与海天电子相比都不逊色多少。在海天科贸还没有完整确立本区域的竞争上风之前，过早的进进珠州市场与那家企业硬碰硬的竞争，实在很不划算，还轻易引起连带反响，故而这个打算至少要在几年之后才考虑推动。

但近期有一家岭南省的企业主动找上了门，莫凡便有了新想法。

这家名叫南盈科技的公司，位于间隔珠州三百多公里之外的另一座城市，实力与华盛电子完整不能比。但这家企业在本区域却有相当大的竞争上风，有点像浦海的齐安、斯坦达这类公司，只资产体量要差不少，应当说跟胡发润的明源公司差未几。在华盛电子的强势进进之下，南盈科技的市场份额开端萎缩。为了求生，这家企业将眼力瞄向外面，终极找了到海天科贸。

莫凡感到，与南盈科技试着合作一下，试探一下岭南市场，这正是个不错的契机。有了这个新产品，能够保证南盈公司在竞争中占领必定上风。

当然，初步给南盈的代理权，不可能是全部岭南，而只限于他们具有竞争上风的那一小块区域。这样不至于在后续的市场开辟中，给海天带来诸多限制，造成不利因素。同时在与华盛电子不可避免的接触中，可以将竞争抵触把持在一个比较小的领域内。这样哪怕最后起了纷争，也不至于将抵触激化到不可协调的程度。不然华盛电子有针性的干扰海天科贸的市场开发，那就有些得不偿失了。

听莫凡说了想法
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