与朱老板的第一次谈判李向东只有一个目标就是逼他亮出底牌。

谈判地点在市委常委会议室那是一个可以坐三十多人的椭圆桌会议室。双方谈判的代表只有八个人李向东这边五人朱老板那边三人。大家离开来坐面对面。开端气氛很轻松说着一些感谢客气的话转进正题大家脸上的肌肉便都绷起来了。

朱老板说：“今天我们还是以听为主吧？重要是听听你们对我们的那个打算构思有什么意见和见解需要那些修正和补充就这么个议题吧？”

李向东笑了笑说：“看来朱老板是谈判高手一上来就捉住了重点。”

朱老板说：“那里那里既然我们先提出了我们的东西接下来就应当听听你们的。谈判嘛实在也就是互相磨合互相体谅互相让步争取找到一个大家都能吸收的共同点。”

李向东点点头说：“我们就由兵总说说我们的意见和见解吧。”

兵总就从三个方面谈谈经营自主权谈朱老板的经营方法谈关于回报的问题。既说了给予朱老板的优惠也说了如何保障现有员工的利益确保固产财产不流失。既说到让朱老板拥有更多的自主权也说了对朱老板的种种制约。既说到一把刀的特权也说了要严格遵守市场经济规律办事。

他说得有理有情从临市的大局谈也从企业的展谈从朱老板赚钱的角度谈也从掩护农民的利益谈。

这期间李向东出往了好一会回办公室处理了几个文件兵总要说的他事先已经知道了没必再重复听。本来他也没必要参加这个谈判。他一个市长不需要管得那么具体他要的是成果不在乎过程。只是由于这是第一次谈判他要给朱老板一个态度阐明他对这件事的关注程度。

李向东重新回到谈判桌时兵总的说话已经进进尾声。他看到朱老板似乎显得很轻松脸上有了笑脸见李向东进来还微笑着跟他点了点头。看来朱老板已经看到了成功的曙光已经意识到这个谈判怎么谈下往都会朝着有利于他的方向展。

这时候兵总开端提出了质疑为什么在全部打算中没有提到加工厂的规模？他说按我们的经验推算你们最赚钱的应当是这个加工厂但是从打算构思看这个加工厂似乎并不重要。

朱老板仿佛早就想到对方会问这个问题没有太思考就说：“我并没有最赚钱的处所。我的每一个环节都赚钱都能赚大钱。”

他说你们的经验并不即是我们的经验。国营企业的经营模式和民营企业的经营模式是不一样的。怎么个不一样？我想一两句话也说不明确但最重要的一条是自主权的问题。

他说严格来说国营企业并没有自主权。原因很简略企业的负责人都是上面委派的上面委派的人未必懂得经营。当然我这里并不是说你兵总我只是说一种广泛现象。其次既然是委派的他就必须听上面的就受制于上面的领导这样就导致两种成果在企业的决策中往往取决于上面的态度。这是最致命的要一个似懂非懂的人来经营企业又听命于上面的指挥做出来的决定往往就会脱离实际。

他说由于企业不是自己的由于不知道自己能干多久他还要平衡好高低左右的关系为了平衡高低左右的关系必定就会增长一些不必要的开支。上面的人来了请吃饭各部分单位的人来了请吃饭需要别人支撑赞助请吃饭。吃饭是最简略的招呼但是企业从上到下都请吃饭。不说决策上的失误单说请吃饭全市有那么多网点一年要吃掉多少？

朱老板说：“我这里说的只是一个方面还有其他方面的开支呢？经营运作中可以避免的糟践呢？算起来这个数字就大得惊人了。”

兵总和那几个副老总面面相觑。

朱老板说：“你们有没有统计过这个数字？”

他说民营企业就可以避免这样。固然也请吃饭但是有选择的固然也会有一些经营运作中的糟践但是
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