且云木木做过人事专员，知道公司想辞退不合格老员工，总是先提前招聘可代替的新人。

她能做的自救，就是努力提升业绩。

三月下旬，朱静把郑成功分配给洪亮来带，她亲自带云木木和新人。

洪亮，实习剩下最后半个月，但是业绩在分公司这里已经名列前茅，是朱静非常看好的人。

而且，郑成功，已经由朱静亲自带了半个月，也对郑成功有了解，所以很放心安排洪亮带郑成功。

道升销售的老带新培养模式，每个新人都是第一个月旁观学习，或者做发传单、打电话等基础工作；第二月新人亲自去和客户沟通，老人在后面看着；第三个月让新人单独出去销售锻炼。

这是朱静带云木木的第二个月，所以带云木木出去，会安排说：“一会，你和客户沟通。”

云木木知道，这种必须经过的考验，转到她身上了。

很奇怪，云木木胆量不小，平常和人聊天没问题，但是每次见到客户都会不自觉地紧张，那些倒背如流的销售话术，每次到客户那就说不出来。

每当她面红心颤的在客户面前，不知所言的时候，朱静总会在旁边帮忙。

后来，云木木努力的逼迫自己去面对，结果往往是和家长聊了很多后，就是说不出：“您在我们这报名吧！”等这类促进客单完成的话。

很多时候，她和家长越聊越多，聊学生的学习问题，聊当前教育情况，甚至聊更多，聊到停不下来，但家长却没签单。

如此一来，耽误了她个人时间不说，还耽误了朱静和新人的时间。

三月底，云木木、郑成功、新人，都参加了理论知识考试。

云木木这次考的销售业务知识，再次以96分的高分通过。她就像是许多考驾照的人一样，理论知识考试没问题，上路实操总不行。

同样的，郑成功和新人也通过了考试。

三月底的销售业绩排名表上，云木木的业绩仍旧惨不忍睹。

每年的愚人节过后，没两天就是清明节。

即使分公司这里工作再忙，云木木也毫不犹豫的回老家。一是因为她已经出来一个半月，需要回家看看妈妈，另外也是去给爸爸扫墓。

云木木是这样的人，很有事业心，但不会不顾家人。

4月15号，云木木入职销售两个月，本应该完成100单任务，结果只完成三十多单，刚完成三分之一。

朱静第二次找云木木单独而又正式的谈话，主题很明确——劝退。

朱静看似好说话的人，但处理员工也绝不手软。更何况云木木2月份、3月份已经连续两个月拖后腿，她不允许云木木再次拖后腿。

这次谈话是劝退，也是刺激员工努力工作的一种方法。

在朱静看来，业绩不理想，就是不够努力。

勤劳不能代表努力。

朱静面带严肃，谈话也很直接：“木木，你认为你适合销售么？”言外之意，你虽然是公司老人，但你不适合销售，你应该回去做老本行。

云木木被问的有些挂不住面子，不知道怎么说好。

但朱静一直在注视着她，等着她回答。

云木木带着歉意说：“我做的不好。”

朱静接着说：“恕我直言，我认为你不适合销售，至少不适合咱们这里的销售。你这样做下去不单没有业绩，更是浪费自己的职业前途，我建议你趁现在重新考虑一下自己的职业规划。”

稍有缓气，朱静接着说：“你这样业绩，即使你是老员工，不用过转正这关，但下个月这个时候，你做了三个月销售，业绩不达标，销售团队也没法再留你了。我说的，你明白么？”

云木木
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